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消费升级=买贵的?NO!来看看吴晓波、陈年、叶国富们怎么说
  • 发布时间:2020-01-13
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  • 经过资本冬天的洗礼,今年上半年已经成为各种创业项目从资本繁荣走向理性的过渡期。消费升级和SaaS服务无疑是2016年最受投资者和企业家关注的两个关键词。7月5日在平图举行的2016ESIC企业服务创新大会上,投资者和企业家们透露了SaaS服务的热点。然而,就消费升级而言,升级什么或升级什么的问题似乎仍然没有明确的答案。当消费升级成为企业家英国石油公司的一个必要关键词时,人们也误解了很多。有人总结了目前关于消费升级的三个常见误区:

    1。关于消费升级的三个主要误解是:买更贵、出名、买奢侈品

    花点时间创始人兼首席执行官华怡泰写道,有些人认为过去买牙膏20元,现在买40元就意味着消费升级。不,这是对消费升级的典型误解。卖起来并不贵,但卖起来更便宜。越出名越好。它代表某种价值或精神主张。注重性价比,性价比将成为基础,广泛奢华将成为常态。这是实现这一轮消费升级的正确姿态。

    根据瑞士信贷发布的《中产富裕阶层金融投资研究报告》,中国拥有1.09亿中产阶级人口,成为世界上最大的中产阶级国家。越来越多的人手中有更多的钱,他们自然会选择质量更好的产品。然而,这一轮消费升级给企业提供了一个机会,不是让东西变得更贵,而是向公众销售更好的产品,把奢侈品变成高质量的日用品。

    首先,消费升级不是更贵,而是更便宜。例如,进口产品过去只属于少数精英的消费类别,但一系列跨境电子商务的兴起使更多人能够以相对较低的价格享受世界上精选的商品。另一个例子是一直很热门的快速时尚。从某种意义上说,这也是消费升级浪潮的最佳时机。通过优化供应链和营销链,可以最大限度地控制成本,同时提高产品质量。换句话说,购买的人越多,价格就越便宜,产品质量就越好。

    第二,消费升级的趋势肯定会催生新的消费品牌,这一轮带来的品牌机遇是:不是越出名越好,而是代表一定的价值或精神主张。品牌代表某一价值主张,不再觊觎大而完整,而是拼命代表某一种亚文化群体,有机会让用户成为消费者,消费者成为粉丝。在交通成本日益增加的时候,拥有自己粉丝的品牌优势尤为重要。

    第三,性价比将成为基础,奢侈品将成为常态。在过去几年的互联网宣传活动中,无论是电子商务还是O2O,虽然市场人员有无穷的伎俩,但核心从未改变,即价格战。你便宜,我比你便宜一件。如果你退回100到100英镑,我半价。在新一轮消费升级中,用户对小差价越来越不敏感,更多的产品将形成锚价。许多有电子商务经验的人会告诉你,低于100元的产品更容易打动用户。换句话说,100元的消费决策会让用户越来越放松。电子商务品牌或平台不再强调它们是“最便宜的”,而是把战场放在质量和服务上。

    2。消费升级的六大特征:住宿越来越少,越来越关注

    58城市群高级副总裁何明科在青山资本发表文章,分析总结当前消费升级过程中的六大特征,即:1 .必须跟上潮流;2、山寨衰落,真正兴;3、意志越来越少,越来越细腻;4.远离盗版,追求体验。5、凤凰回到了鸡窝;6、简单它的精神,野蛮它的身体。何明科认为,一方面,新产品已经取代了原来的产品,有些产品正在逐渐消失。另一方面,新的生活方式已经诞生并传播到

    消费升级与消费金额和购买频率无关。消费升级是购买背后的驱动力,通常是一个洗脑过程。不是因为生活变了,需要新的东西;因为你想改变你的生活,需要新的东西。

    对于专注于消费升级的产品,它们必须在内容上具有很强的“专业性”、“场景感”和“导向力”,以影响用户“不同于过去”的消费决策。

    4。吴晓波:消费升级,质量企业的好消息

    谈消费升级离不开质量生活。然后如果你把这个问题扔在智湖,你会得到各种关键词:如遣散费、修指甲、家庭美容院、淘洗海水、有机产品、严格选择、快递到家、休闲、金钱……所有这些都是有充足供应的生活选择。

    那么,在供给方面,我们如何才能满足公众对消费升级和新生活质量的需求呢?

    吴晓波从这次消费升级中看到了供应方改革的巨大机遇。从一篇关于中国人在日本购买马桶座圈的文章中,吴晓波认为今天中国的政策制定者、经济学家和商界已经非常清楚地看到了这一幕。当每个人都愿意为好产品付费时,好企业的好消息就来了。也就是说,只要你能在中国生产好的马桶盖、电饭煲、奶粉、菜刀和眼药水,哪个中国消费者会像傻瓜一样出国去买?

    因此,政府终于发现,供求不匹配是中国工业转型的一个主要福利点。因此,我们提议称之为供应方改革。换言之,我们应该消除产品生产端的大规模落后生产能力,培育高质量的企业,培育能够应对消费升级和数亿新兴中产阶级消费的服务。这种情况只存在于中国,不存在于日本、欧盟或美国。

    但在消费升级和供给侧改革的大关头,初创企业应该如何抓住这一机遇?

    2015年1月,万科CEO顾念写了一篇《全球财富报告2015》的文章,反思他之前的创业过程。在文章中,他反复强调了一个观点:最大限度地制造产品。

    独创性、服务和质量,这些词被称为“资本的冬天过后,企业家们回归到他们最初的本性,回归到商业本质的主要共识”

    如果你说独创性,瑞士、日本和德国都是这方面的典范。在瑞士,人们相信质量。没有人能控制时间,但时间是最好的见证。机械的标准化生产带来了产量和效率,但瑞士的每个制表师都相信“让时间流动得更好”,并为此奉献了一生。"

    5。在消费升级的浪潮中,企业家如何挖掘自己的一桶黄金?

    在吴晓波看到的这个场景中,中国企业正在进行什么样的变革和创新?

    围绕着食物、衣服、住房、交通、饮食、游戏、生活、老年、疾病和死亡的人生旅程,各种创新和创业精神正在逐渐涌现。平图将于10月20日召开以“新生活质量时代”为主题的消费者升级和创新大会,旨在汇聚这些引领时代、服务创新的先锋项目。为了举办这次会议,平图希望收集更多维度的视角,帮助投资者和企业家全方位解读消费升级的发展趋势。一方面,平图希望这是一次聚焦消费升级和优质生活的行业创新会议。

    让引领时代、被用户拥挤、有明确价值的优秀项目站在舞台前表达。让那些仍在观望供给侧改革和消费升级的投资者、企业家和传统企业进行充分的互动交流。而品图,作为一家持续关注业务创新的媒体公司,希望通过登陆论坛、创意展示区、报道和演讲在行业内建立交流,共同推动行业发展。

    无论你是领导者、创新者、观察者还是在等待变革,请不要错过第三和第三次之后这个时代最重要的消费变化。

    [本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。文章是

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