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地板行业:价格战无人问津 差异化和品牌建设仍可为
  • 发布时间:2019-11-11
  • www.ddkid.com.cn
  • 【[建材网】地板行业的“价格战”作为地板市场建设初期的一种常见促销手段,给地板企业原始资本的积累带来了直观的影响。经过几十年的发展,中国地板市场拥有无限的市场容量,但对于许多地板企业来说,能够获得的实际市场效益并不乐观。价格促销作为影响消费的一个更直观的因素,一直是地板企业无法放下的促销手段。

    价格一直是引导消费者购买地板的重要因素。对于质量相似的地板产品,价格是保证销量和声誉的主要因素。 当地板企业开始经营以积累原始资本时,他们通过价格竞争迅速扩大市场。结合有效的营销策略,价格在很大程度上成为与声誉品牌相关的因素。 然而,随着市场建设的成熟和消费者理性消费观念的深化,在对底价有了更多的了解后,价格不再是交易的主导因素。

    相反,低价增加了消费者的消费担忧 这主要是地板行业长期的盲目促销和价格陷阱,使消费者对地板企业的价格促销失去了诱惑力。过去,薄利多销的促销方式在企业营销策略中反而变得较为薄弱。 业内有人分析说,地板价格和市场份额之间没有可比性,低价格并不意味着高市场,知名地板品牌的高价格仍然有高市场,成熟的市场环境和消费理念使得频繁的价格促销不再流行。

    目前,地板市场显得非常疲软,市场发展趋势不明朗,受房地产市场影响,各大地板商店的日营业额不理想,消费者对地板市场没有信心,继续保持观望态度,而地板企业要么找不到适合自己企业的营销方法,要么被动地卷入价格战而不放弃低价带来的短期利益,明知自己不能不这样做。

    长期不受控制的价格战给行业和企业带来了无序的竞争秩序,伤害了竞争对手,压缩了利润,但没有得到消费者的认可。 地板企业应改变营销策略,通过差异化竞争策略找到产品的市场定位。巩固现有市场份额,拓展产品广度和深度,挖掘市场深层消费能力;与竞争对手建立共存、健康的竞争环境,改善大消费市场环境;打造品牌优势,打造核心企业竞争力,通过品牌说服消费者

    总之,价格战在当前的地板市场已经变得无法忍受。地板企业应该有长远的发展愿景和管理策略,把更多的精力投入到生产异化和品牌建设中。

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