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狂热的二次元线下生意:商业价值显现,难解日本依赖症
  • 发布时间:2020-01-11
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  • 70秒售完。

    这让“梦幻盛宴”的组织者南贤大吃一惊。作为子维度领域的一个子分支,《奇幻盛宴》中的“东方项目”(Oriental Project)对粉丝音乐的受众相当狭窄,这与一般意义上的动画音乐大相径庭。

    正因为如此,南县原本以为有近2000张门票能够顺利售出直到上个月门票发行时,这一想法才被彻底推翻。

    超出他想象的事情还没有结束。晚上,活动的“黄牛票”很快出现在闲置鱼的二手转售平台上,价格达到原价的三倍以上。不久之后,黄牛票也出现了成交量,所以南县不得不呼吁用户不要买票。

    然而,没有人能改变和尚多粥少的局面。南贤告诉腾讯科技,在活动成功结束后,他会尽量在其他城市登陆,以填补目标群体的需求缺口。

    这只是当前中国次级离线热潮的一个缩影。近年来,在中国主要的一线和二线城市,各种各样的现场和喜剧表演已经成为普遍的做法。次级离线活动的形式也在增加,甚至出现了一整套产业链。

    其中,最大的基站实况比利宏链接(简称BML)已进入第五期。在今年的BML,拥有个座位的上海梅赛德斯-奔驰文化中心挤满了人。考虑到BML前后的几场会外活动,粗略估计今年BML的门票收入将至少达到数千万元人民币。

    这是一个不可忽视的市场。高度热情的用户和随之而来的需求使得次级维度的离线业务越来越有吸引力。与日本的第二产业相比,离线活动是第二产业链的重要组成部分。一旦第二产业成熟,离线产业将被迫高速发展。

    然而,在目前国内发展阶段,次级维度的线下发展仍然充满挑战高度依赖日本和工业化的难题摆在从业者的眼前。如果它被视为实现现金的一种重要手段,那可能为时过早。

    一个流量超过中国乔伊

    亚文化产业的机会的特点是受众范围狭窄,但受众异常高的粘度足以弥补这一劣势;一旦受众群体足够大,它所包含的能量将超过一般商业模式的预期这是二级经济发展的基础。

    这在日本早已成为现实。根据腾讯科技,在日本,二次维度粉丝的高热情可以顺利直接转化为经济效益。以日本最大的同类展会漫画市场为例,一年两次的展览的直接参与者数量大约为一百万。

    一个可比较的数字是,中国欢乐今年的游客总数创下历史新高,但只有32万人。

    由高流量驱动的品牌展示机会是行业相关公司和社区团体关注的焦点。具体来说,离线活动通常分为两种类型:

    1。离线直播。主流线下直播(offline Live)大多是邀请电视动画音乐的歌手现场表演,也有独立品牌,比如第一场声音未来演唱会。值得一提的是,日本动画歌手往往来自主流音乐,这进一步模糊了现场演唱会和普通演唱会的界限,使他们的商业模式相对成熟。

    2。同人志是一个博览会,在中国通常被归类为“动漫大会”。日本的漫画市场就是这样。在中国,有Comicup,据说这是中国最大的人展。“范仁”的本义是超越原作的非商业性创作,涵盖音乐、小说、漫画、插图、游戏等次要领域。“同仁志毅销售展”涵盖了非常广泛的领域,几乎可以理解为一个综合的二级文化展览。

    不仅如此,在日本,由于成熟的产业链,这两种离线形式还衍生出各种细分活动,这些细分活动在区域、表现形式和展示内容方面各不相同。然而,离线直播和同一个人的销售意愿会议往往是携手并进的,分别聚集不同的受众群体。

    这套模型现在已经成为一个重要的参考

    以去年成立的动漫展示联盟为例,联盟成员总收入达到7479.7万元,同比增长14.6%,联盟成员产生的拉动效应理论值达到6.7亿元。

    从这个角度来看,国内线下直播和展览才刚刚开始,但商业前景是不可估量的。

    “日本的依赖性疾病”

    目前,绝大多数次级离线活动仍处于亏损的边缘。

    离线直播受到的损失最大。B站董事长陈睿告诉腾讯科技,BML今年基本实现了盈亏平衡,这取决于系统投资促进团队的建立。然而,在许多国内直播赛事中,仅仅依靠几百张门票和一千多张门票的入场费是无法支付明星入场费、舞台材料费、场地费等基本费用的。

    业内人士告诉腾讯科技,如果不是日本一线艺术家,门票不会太高。如果这类艺术家的人数控制在10人以下,总入场费不应超过200万英镑。这不包括日本队的生活费用。一旦规格进一步提高,艺术家层面的支出将变得非常可观。

    按平均票价500元计算,如果座位数少于5000个,票价收入约为250万元;在目前第二产业尚未完全成熟的情况下,这笔车费收入支付一般开支是非常危险的。

    更大的问题是国内第二产业高度依赖日本,使得国内玩家先天残疾;缺乏议价能力和渠道困扰了许多工业公司。

    腾讯科技了解到,虽然中日在电视剧购买和知识产权授权方面的合作相当频繁,但在艺术家邀请等更多层面上,合作仍远非顺利。一位二维从业者坦率地向腾讯科技承认,如果国内公司想邀请日本的二维相关艺术家,金钱必须是次要的。他们是否能找到邀请他们的方法是个问题。

    ”之前,一家公司拿钱去了一家日本表演艺术公司直接交谈。另一方当场关闭了它们。”消息来源认为,如果他们与这些表演艺术公司合作,内部人士之间就不会有牵线搭桥的现象,而另一方甚至不愿接受最低限度的信任,更不用说进一步的合作了。

    相反,只有通过关系建立了一两家表演艺术公司,才可能雇用艺术家,尽管在日本雇用这些艺术家并不困难。事实上,在今年的BML2017中,B台选择直接与一家日本表演艺术公司合作,其中包括大黑摩季,他演唱了该公司运营的《动漫会展调研报告》首终曲。

    然而,随着国内直播活动越来越频繁,对《第二维》相关艺术家的邀请需求也会增加,谈判渠道能否跟上仍是个疑问。

    ”现在观众对邀请动画歌手仍然非常宽容,但将来肯定会变得越来越严格。总的来说,它肯定会一年比一年大。”上述人士认为,目前高度依赖日本的状况短期内不会有太大变化,这是一个极其严重的担忧。

    即使在国内的“动漫大会”中,也有对日本的高度依赖。一位曾经举办过动漫大会的员工向腾讯科技坦承,提高动漫大会知名度的有效途径是邀请一位日本知名艺术家到场,“国内粉丝行业刚刚起步,很难产生吸引眼球的亮点”;一旦人气不好,流量就会下降,高昂的网站费用和材料就足以让组织者损失他们所有的钱。

    另一个关键原因是中国动漫大会对票房收入的高度依赖。

    上述动漫展从业者说,许多动漫展组织者实际上是个体户,甚至是喜欢动画的“土豪”。他们一开始可能不打算赚钱。"他们今年可以做这件事,但明年可能不会做。"期望这样的组织者成立专门的团队来进行利润探索有些不现实。

    工业化的出路

    这也使得新推出的北京东方在线展览品牌碧丽世界更加务实

    在收入方面,除门票收入外,BW还推出了五个外部品牌,包括肯德基、耐克、美宝莲、联合阿萨姆和kotex。陈睿告诉腾讯科技,B站在选择商户方面做出了很大努力,不仅吸引了低频商户,而且在产品色调和座位方面也做出了很多限制。在最终的展示形式中,kotex以日本神龛的形式展示,与展览融为一体,而肯德基则利用B站的形象推出套餐,这在展会现场非常受欢迎。

    这一系列尝试为次级离线生态学建立了一个新的参考样本。其中,公司化系统的运行显然已成为BStation除自身储备外成功进入离线状态的另一个重要原因。

    在一些业内人士看来,尽管在第二维线下有许多生态学的先例,但大多数都没有完成。事实上,早在2012年,A站就举办了Acfun House朋友协会,该协会还邀请在线UPOs离线。然而,品牌并没有坚持下去,相反,BML举办了一年后一直延续到今天。

    这是从兴趣到工业的转变。尽管陈睿明确表示,目前的BML和布雷顿森林机构不是为了盈利,但成功的商业化和工业化对该活动本身来说是一个良性循环。

    另一方面,国内知识产权在二维展背后的弱势也需要相关企业跟进。除了站点B引入的UGC型知识产权外,郭曼知识产权近年来也频繁出现在各种离线生态活动中。只有在这个BW中,腾讯动画、不可思议等公司都在现场设立了大型展位来展示自己的知识产权。

    据相关统计,《灌篮高手》 《全职高手》 《择天记》等国内知识产权已经在国内展会上形成,甚至出现了一些高质量的粉丝衍生作品。这是一个欢迎的信号。

    工业化和国内知识产权保护的进步共同形成了次生线下生态的新蓝图。最后,在完成工业化转型后,线下生态很可能成为第二产业重要的现金流渠道。这可能是“车站乙”的一个新机会。

    第二产业的潜力已经爆炸。

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